今天，给大家强烈推荐一款平台新上线的产品——“百年人寿终身重疾险”。为啥要强烈推荐给各位合伙人呢？原因很简单，让我先逐一给大家做个讲解：

一、保险解读，发掘亮点

二、投保范围

职业：1-6类职业，不在健康告知中的拒保职业范围，均可投保。可以给父母、配偶、子女投保，但若是未成年人，投保人必须是父母。

地域范围：湖北、辽宁、河北、北京、河南、黑龙江、安徽、山东、江苏、四川、福建、陕西、内蒙古、吉林、江西、浙江、山西、广东、重庆及下属所有城市

三、健康告知6条

（1）连续因病住院超过15天

（2）肝炎（乙肝大小三阳及病毒携带者）、甲状腺疾病

（3）高血压、糖尿病、冠心病

（4）两岁以下：早产难产

（5）最近两年接受医生治疗、用药（(因普通伤风或感冒、轻微的胃肠炎、无并发症的剖腹产、避孕、疫苗接种、轻微关节或肌肉损伤或无并发症的骨折并已经完全康复的可不用告知)）

（6）精神疾病、先天性疾病

健康告知相对比较严格，乳腺增生，甲状腺结节，肝炎等都不能直接购买。不过对直系亲属患病没有要求，这点对比弘康来说是做了优化。

四、免责条款8条

（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

（2）因被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

（3）被保险人在本合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

（4）被保险人服用、吸食或注射毒品 或未遵医嘱使用管制药品 ；

（5）被保险人酒后驾驶 、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证 的机动车 ；

（6）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病 期间（本合同中约定的疾病除外）；

（7）战争、军事冲突、恐怖活动、暴乱、武装叛乱、核爆炸、核辐射或核污染；

（8）遗传性疾病 ，先天性畸形、变形或染色体异常 （本合同中约定的疾病除外）。

五、初步总结

1、通过基本条款可挖掘出一些亮点：

（1）100种重疾+30种轻症，保障全面；

（2）身故返还现金价值

（3）广泛的投保区域和投保范围

（4）支持线下核保

（5）缴费年限可达30年

（6）通过保障期限与保障责任的不同，产品有多种选择方式

2、细致对比，理清优势

解读条款，发掘亮点往往是不具备说服力去推广的，还要分析对比其他同类产品，这样才能判断一款产品的优质性，打动客户的筹码才能更上一步。上面有提到一点：通过保障期限与保障责任的不同，产品有多种选择方式，那么都有哪些形式呢：

（1）纯重疾保障，至70周岁

（2）纯重疾保障，至终身

（3）重疾+轻症保障，至70周岁

（4）重疾+轻症保障，至终身

3、这四种不同的购买方式，每一种目前都有高性价比的重疾产品可以选择，百年人寿与它们比较，是否会有优势呢？下面来逐一分析

（1）纯重疾保障，定期重疾险对比

通过上图表格以及投保区域进行对比，百年人寿重疾有三大明显优势：

a.保障重疾种类更多

b.相同保障下价格更低

c.可投保区域更广

健康人生C可以说是目前市场性价比很高而且保费相当便宜的一款产品，然而百年人寿重疾一出，再次刷新了价格的底线，而且健康人生C最大的劣势在于销售地区太少，仅有可怜的4个，而百年扩展到20个！所以在定期重疾纯重疾保障里，百年人寿重疾目前属于市场最优的选择。

（2）纯重疾保障，终身重疾险对比

就在不久前，在终身重疾险中，性价比最高的当属国华至尊保，足够保障下价格是最优的。然而看图对比后可以发现，百年人寿重疾又一次刷新价格底线，不仅仅在定期重疾领域，在终身重疾里也是如此。难能可贵的是百年人寿重疾种类提高到100种，让他的性价比又上了一层。

（3）重疾+轻症保障，定期重疾险对比

百年人寿的保费跟复星康乐一生及弘康A款，差别都不太大。从重疾种类来看，百年人寿略胜一筹。不过需要注意的是，复星康乐一生再轻症赔付次数和额度上，却有着绝对优势。但是百年人寿在投保区域上完全胜过复星康乐一生，因为后者只有广东一个投保区域！

（4）重疾+轻症保障，终身重疾险对比

这次对比也能看出百年人寿、复星康乐一生、弘康A款费率都差不多，再轻症赔付次数和额度上，复星康乐一生依旧处于绝对优势。但是百年人寿还是在投保区域上胜过复星康乐一生以及弘康A款！

六、总结优势，形成卖点

经过拆分对比，可以看出在纯重疾保障市场领域，百年人寿重疾处于绝对霸主的地位！在附带轻症重疾保障市场领域，轻症虽然不是百年人寿重疾的优势，不过综合性价比来说它也是众多产品中的佼佼者。因此，可以预判，这符合优质好产品的定位，非常适合用心做保险的代理人推荐给客户！

接下来，我们再总结下百年人寿重疾的优势：

1.100种重疾+30种轻症，保障全面

2.超低费率，极致性价比

3.身故返还现金价值且写进条款

4.广泛的投保区域和投保范围

5.支持线下核保

6.缴费年限可达30年

7.通过保障期限与保障责任的不同，产品有多种选择方式

七、了解承保公司，消除客户疑惑

百年人寿这家保险公司，于2009年6月3日正式开业，总部在大连。其中万达是大股东，占比11.55%

百年人寿最新的偿付数据（2017年第1季度）：核心偿付能力充足率142% ，综合偿付能力充足率155% ，评级为A，在寿险公司中排名前列，因此完全可以放心购买与推广。